Élaborer une stratégie marketing

schedule Durée : 3 jours

Cette formation vous apporte les clés pour réduire les incertitudes qui pèsent sur l’avenir d’un nouveau produit ou service afin d’assurer le succès de son lancement grâce à l’acquisition des méthodes d’élaboration du mix marketing. La stratégie marketing doit apporter une réponse tangible aux objectifs à long, moyen et court terme de l’entreprise. Sa réussite repose sur les audits externe/interne et les diagnostics des dispositifs marketing de l’entreprise.

Objectifs de la formation Élaborer une stratégie marketing

  • Être capable de choisir et d’utiliser les outils stratégiques pour construire l’avenir de l’entreprise en faisant des choix de développement éclairés et performants

Programme de la formation Élaborer une stratégie marketing

Auditer les dispositifs marketing de l’entreprise et faire un diagnostic

Audit externe

  • Connaissances des clients :
    • Marché : étude de marché
    • Demande : motivations (Maslow, SONCAS, processus de décision)
    • concurrence : analyse concurrentielle
    • environnement : PESTEL

Audit interne

  • Image et notoriété : Porter
  • Évaluation des produits :
  • Rentabilité : la chaîne de valeur

Diagnostic marketing et stratégique

  • L’analyse SWOT
  • Les 7S de Mc Kinsey
  • Les matrices (McKinsey, d’Ansoff, BCG, ADL)

Stratégie et actions marketing

Mix-marketing

  • Les éléments du mix-marketing (les matrices BCG, Porter, etc.)
  • La stratégie de prix
  • Le mix-distribution
  • Le mix-communication

Marques

  • Les 5 dimensions de la marque
  • Le prisme d’identité de la marque
  • Ventes en volume et en valeur
  • Typologie des marques : caution, ombrelle, produit, gamme

Marketing relationnel

  • Le plan marketing relationnel
  • Le carré opérationnel
  • Le cycle de vie client
  • Les niveaux de fidélisation et d’engagement

Profil stagiaire

  • Pour les fondateurs, dirigeants, managers d’entreprise quelle que soit la dimension de la société
  • Responsables et chargés marketing prenant leur fonction ou souhaitant prendre du recul sur leur métier